硬件厂商破局关键在哪里？ 学习机战火不停

据《2021-2026年学习机行业风险投资态势及投融资策略指引报告》显示，2021-2025年，我国学习机市场将会以每年15%的增长率稳步增长，预计到2025年将会达到875万台，同比2020年增长达一倍。

风口之下，作业帮、猿辅导、学而思等教育科技企业，百度、科大讯飞、网易有道等科技公司，以及传统电教行业的步步高、好记星、读书郎等品牌，都纷纷入局，大力加码学习机赛道，激烈的竞争推动整个市场向上迈进。

2023年4月，作业帮发布了行业首款AI老师一对一学习机。作业帮学习机产品负责人施锐彬向网易科技表示，“过去一年学习机整体增长超出预期，随着渠道开拓和用户口碑的双提升，今年对于销售的预测更有信心和底气。”

近日，作业帮硬件正式发布旗舰型学习机X28金牌辅导学练版和性价比款学习机P20两款新品。前者以金牌练习和服务为卖点，后者主打性价比，试图覆盖下沉市场。

但纵观整个学习机市场，产品的过度同质化已成为制约市场发展的最大瓶颈。如何在硬件技术和搭载内容上占得先机，成为了各大教育硬件厂商破局的关键所在。

施锐彬直言，同质化问题已成为行业共识的发展阻力，而突围“红海”的关键在于持续创新。“落到实际操作上，就是持续向前奔跑，日拱一卒，哪怕每天优化一个消费者最关心的问题，这些积累的过程都会成为壁垒。”

一｜拼AI、拼内容、拼硬件，学习机千亿市场规模蓄势待发？

据《2022年中国教育智能硬件行业报告》显示，学习机凭借着适应在家学习场景、渗透率高等特点成为教育智能硬件中的竞争重点，教育智能硬件赛道增长潜力巨大，预计2024年市场规模近千亿元。

随着AIGC等新技术快速发展，AI功能的加持也成为学习机市场实现差异化竞争的关键点。

激烈的市场竞争下，各大厂商拼内容、拼大屏、拼AI可谓战火不熄，尤其对于AI功能的强调，“因材施教”、“千人千面”、“最匹配孩子的学习方式”正在迅速成为当前学习机的核心卖点。

去年4月，作业帮发布了行业首款AI老师一对一学习机。但新年推出的两款新品则并没有太多强调AI新科技的加持，“内容和服务”是团队频繁提到的关键词。

施锐彬更想强调的是，产品研发需要回归到教育的本质。

在他看来，学习机市场可能存在对于AI概念过度包装的现象，众多让人眼花缭乱的营销策略和功能很容易让人忽视学习机的本质。“AI能给孩子学习带来多大的价值是个问号，消费者对于一款硬件产品的检验，终究还是要落实到‘用’的层面。”

“我对竞争力的理解，就是我们的产品和服务能不能比竞争对手，更好的去满足用户需求，做产品的核心是要把精力放到用户的需求上。”他讲，用户对于学习机产品核心的需求就是批改、辅导、答疑、学习，从需求出发再结合先进的AI技术，才能持续构建竞争力，也能真正实现科技赋能于教育。

二｜产品同质化严重，破局关键是持续创新

纵观整个学习机市场，产品的过度同质化已成为制约市场发展的最大瓶颈。如何在硬件技术和搭载内容上占得先机，成为了各大教育硬件厂商破局的关键所在。

在施锐彬看来，夯实产品竞争力的有效手段，究其根本还是要回归学生学习本质，以学生为核心规划内容、进行体验设计，才是推动教育智能硬件不断进阶发展的根本逻辑。

过去一年，作业帮学习机经历了4次产品迭代，每一轮更新都是对其内容体系、教学方式、硬件实力、供应链资源的“大阅兵”。

在产品能力上，构建了五大金牌辅导、五大金牌练习、作业帮名师课体系等核心能力；在硬件能力上，推出了专用练习笔和13.7英寸类纸护眼大屏等功能和服务；在生态建设上，围绕学习核心场景，已建成覆盖学习机、智能书桌、智能辅导机、全科学习笔、学习打印机、错题打印机、电子单词卡等全品类矩阵。

教育企业出身的作业帮，最擅长的武器则是“教研内容”。

“内置的内容是我们自研的，覆盖学前阶段和小初高全学科、全学段。更重要的是，作业帮教研团队会同步更新这些内容，以此实现与各地校内课程的同步迭代。”施锐彬表示，“作业帮已经拥有10亿+题库资源，未来也会重点围绕内容体系持续去做增强，保证行业领先的更新节奏。”

他透露，作业帮教研教学团队90%以上都毕业于清华北大等知名高校，且经过内部7轮选拔，整体录取率不到3%，目前收到的好评率超过95%。

谈及近年来学习机市场的变化，施锐彬表示，未来学习机市场可以参考手机市场的竞争格局。“我们都需要不停地进行创新，不停的往前奔跑，日拱一卒，每天优化一个问题，每天带来一些新的体验，这个过程的积累会形成最终的壁垒。”